De keuze voor een makelaar kan een groot verschil maken bij de (ver)koop van uw woning in Spanje. Niet iedere makelaar werkt transparant en in het belang van zijn opdrachtgever. Hieronder bespreken we een aantal belangrijke redenen om kritisch te zijn bij uw keuze. Hieronder lichten wij toe hoe een betrouwbare aanpak, zoals die van Huis aan de Costa, u kan helpen bij een soepele verkoop.
Waarom kiezen voor de juiste makelaar in Spanje cruciaal is
Weigering tot samenwerking met aankoopmakelaars Costa Blanca
Uit recente ervaringen blijkt dat veel makelaars in Spanje weigeren samen te werken met aankoopmakelaars. Dit betekent dat zij een woning niet willen laten bezichtigen als de koper wordt begeleid door een externe partij. Dit is een zorgwekkende praktijk, want kopers die een onafhankelijke adviseur inschakelen, doen dit juist om een eerlijk advies te krijgen. Wanneer een verkoopmakelaar aandringt op directe communicatie met de koper, keurt hij in feite zijn eigen werk en kan belangenverstrengeling ontstaan. Dit kan nadelig zijn voor u als verkoper, want een potentiële koper kan hierdoor afhaken.
Een concreet voorbeeld hiervan: een koper schakelt een aankoopmakelaar Costa Blanca in om een woning te bezichtigen om een onafhankelijk beeld van de woning te krijgen en bij interesse een goed onderbouwde biedstrategie te bepalen. De verkoopmakelaar weigert echter toegang en dringt erop aan dat de koper direct contact met de verkoopmakelaar opneemt. Hierdoor krijgt de koper geen objectief advies en loopt de verkoper mogelijk een serieuze kandidaat mis. In een concurrerende markt kan dit betekenen dat de woning onnodig lang te koop blijft staan of dat de uiteindelijke verkoopprijs lager uitvalt dan verwacht.
Budgetmakelaars: goedkoop is vaak duurkoop
Er zijn makelaars die hun diensten aanbieden tegen extreem lage tarieven, bijvoorbeeld een vast bedrag van enkele honderden euro’s. Dit lijkt aantrekkelijk, maar let op de kleine lettertjes. Vaak bent u verplicht om aanvullende diensten af te nemen via hun netwerk. Daarnaast kunnen zij ook kosten in rekening brengen bij de koper, wat potentiële kopers kan afschrikken. Wees dus alert op verborgen kosten en vraag vooraf naar de volledige voorwaarden.
Een veelvoorkomend scenario: een verkoper kiest een budgetmakelaar die adverteert met een vaste prijs van € 999,-. In de praktijk blijkt echter dat hij verplicht wordt om een dure fotograaf en verplichte advertentiepakketten af te nemen. Daarnaast worden er extra kosten bij de koper in rekening gebracht, zoals een ‘intrekkingsvergoeding’ bij een bod. Kopers haken af vanwege deze onverwachte kosten, en de woning blijft langer op de markt. Uiteindelijk blijkt de ‘goedkope’ makelaar duurder uit te vallen dan een full-service makelaar met transparante tarieven.
Valse kwaliteitsclaims en misleidende reviews
Sommige makelaars adverteren met “wij hebben meer dan honderd positieve 5 sterren reviews”, echter worden deze alleen op de eigen website gepubliceerd. Dit maakt het moeilijk om de betrouwbaarheid van deze beoordelingen te verifiëren. Echte klantbeoordelingen vindt u doorgaans op platforms zoals “Google Reviews”, “Trustpilot” of onafhankelijke branchewebsites. Controleer dus altijd of de reviews afkomstig zijn van een externe, onafhankelijke bron voordat u op basis hiervan een keuze maakt.
Daarnaast zijn er makelaars die pronken met onderscheidingen en prijzen die in werkelijkheid niet meer zijn dan betaalde marketingcampagnes. Ze beweren bijvoorbeeld ‘Award winning makelaar van het Jaar’ te zijn, terwijl dit geen onafhankelijke erkenning betreft, maar een commercieel model waarbij men tegen betaling een onderscheiding krijgt. De enige echt waardevolle prijzen zijn de prijzen die afkomstig zijn van erkende brancheorganisaties en onafhankelijke instanties. De onafhankelijke reviews op Trustpilot en Google zijn voor Huis aan de Costa de allermooiste prijzen, want die zijn gegeven door onze klanten, en daar gaat het om!
Onvoldoende begeleiding en advies
Een makelaar zou u moeten begeleiden van begin tot eind. Dit betekent niet alleen het plaatsen van een advertentie, maar ook hulp bij juridische zaken, onderhandelingen en het beoordelen van biedingen. Niet ieder bod heeft evenveel waarde, hebben kopers een hypotheek nodig ja of nee, zijn er andere onzekerheden? Soms is een net iets minder hoog bod, wel een zeker bod en dat geeft ook rust. Sommige makelaars bieden echter minimale ondersteuning en laten verkopers veel zelf regelen. Vraag daarom vooraf duidelijk welke diensten worden aangeboden, voor welke prijs en wat de makelaar daarvoor precies doet.
Matige presentatie van uw woning
De eerste indruk is alles. Toch zien we dat sommige makelaars weinig aandacht besteden aan de presentatie van een woning. Foto’s zijn vaak van slechte kwaliteit, genomen met weinig licht, en laten rommelige ruimtes zien. Dit kan ervoor zorgen dat geïnteresseerde kopers afhaken voordat ze de woning überhaupt in het echt hebben bekeken. Een professionele makelaar zorgt voor goede foto’s en geeft advies over hoe de woning het beste gepresenteerd kan worden.
Een veelvoorkomend probleem is dat makelaars haastig foto’s maken zonder de woning goed voor te bereiden. Denk aan keukens vol met afwas, slaapkamers met onopgemaakte bedden en tuinen die niet zijn opgeruimd. Een slechte presentatie kan de waarde van de woning in de ogen van een koper aanzienlijk verlagen. Een goede makelaar zorgt ervoor dat een woning optimaal wordt gepresenteerd door een professionele fotograaf in te schakelen en verkopers te adviseren over hoe ze hun huis verkoop klaar kunnen maken.
Slechte bereikbaarheid
Een snelle en efficiënte communicatie is cruciaal bij de verkoop van uw woning. Toch blijkt dat sommige makelaars slecht bereikbaar zijn. In sommige gevallen duurt het dagen of zelfs een week voordat een reactie komt op een contactverzoek. Dit kan betekenen dat potentiële kopers afhaken en naar een andere woning op zoek gaan. Controleer daarom vooraf hoe bereikbaar een makelaar is en hoe snel hij reageert op vragen.
Een praktijkvoorbeeld: een geïnteresseerde koper belt een makelaar met een aantal vragen over een woning. De makelaar reageert pas na een week, en tegen die tijd heeft de koper al een andere woning gevonden. Dit soort vertragingen kunnen ertoe leiden dat een verkoopkans verloren gaat. Ook verkopers zelf kunnen hier hinder van ondervinden, bijvoorbeeld wanneer zij updates willen over bezichtigingen of biedingen en hier lang op moeten wachten. Een makelaar moet snel en adequaat reageren om de kans op een succesvolle verkoop te maximaliseren.
Bij Huis aan de Costa begrijpen we hoe belangrijk snelle en heldere communicatie is. Wij zorgen ervoor dat kopers en verkopers direct antwoord krijgen op hun vragen, zodat geen kansen verloren gaan.
Onvoldoende kennis van de markt
Een goede makelaar kent de lokale woningmarkt door en door. Dit betekent dat hij een realistische vraagprijs vaststelt en een verkoopstrategie hanteert die aansluit bij de doelgroep. Sommige makelaars zetten woningen echter te hoog of te laag in de markt, waardoor deze te lang te koop staan of juist te snel worden verkocht onder de werkelijke waarde. Vraag daarom naar recente verkoopcijfers en referenties voordat u een makelaar inschakelt.
Huis aan de Costa heeft jarenlange ervaring in de vastgoedmarkt van de Costa Blanca Zuid. Dankzij diepgaande marktkennis en samenwerking met betrouwbare partners kunnen wij onze klanten een realistische vraagprijs en een effectieve verkoopstrategie bieden.
Conclusie
Uw makelaar speelt een cruciale rol bij de verkoop van uw woning. Kies daarom zorgvuldig en wees kritisch. Een transparante en persoonlijke aanpak, zoals die van Huis aan de Costa, kan ervoor zorgen dat u met vertrouwen uw woning verkoopt en een optimale verkoopprijs realiseert.
koop%20van%20uw%20huis%20in%20Spanje){kind=link}